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Vida y belleza semanal: feliz tú
6 formas de obtener lo que quieres
Por Anne L. Fritz Forever & Beauty Weekly
Cuando le pide más ayuda a sus hijos a sus jóvenes, ¿sus solicitudes caen en oídos sordos? ¿A algunas personas les resulta fácil decirle no a veces?
Las mujeres, y especialmente las madres, se destacan por cuidar las necesidades de todos los que nos rodean. Pero cuando se trata de persuadir a alguien para que haga algo por nosotros, puede sentirse incómodo o ser difícil, dice Laurie Puhn, abogada y autora de persuasión inmediata: cómo cambiar sus palabras para cambiar su vida.
Bueno, ya no! Puedes aprender a ser persuasivo, y hacerlo sin ser optimista. El camino para obtener lo que necesita está lleno de obstáculos, pero si presenta su caso de la manera correcta, encontrará el éxito. Así es cómo:
1. Recuerde que las reglas se pueden romper. No permita que una póliza le impida que le pregunte qué necesita o quiere. “El hecho de que algo siempre se haga de cierta manera no significa que no puedas ser la excepción”, dice Puhn.
Por ejemplo, si desea devolver algo después de 35 días, pero una política de la tienda especifica 30 días es el límite, pregunte de todos modos. Simplemente sea educado y disculpado. (Recuerda el dicho “Atraes más abejas con miel que vinagre”).
2. Dé una buena razón. Para tener éxito, debe especificar su caso, todo. Utilice lo que Puhn llame al teléfono “la cláusula porque”. “La investigación muestra que es más probable que obtenga lo que desea si usa la palabra” porque “y da una razón para hacer la solicitud”, afirma. Ayudar a las personas a comprender por qué preguntas los hace más simpatizantes con tu causa.
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Entonces, la próxima vez que desee cambiar las mesas en un restaurante congestionado, no anuncie: “Queremos mudarnos a ese stand, por favor”. Prueba: “Me gustaría moverme porque esta área es tan fuerte que no puedo escuchar a mi amigo hablar”.
Si es un aumento que busca, dígale a su jefe que lo merezca debido a contribuciones específicas que ha hecho, y nombrarlas.
3. Esté orientado a los resultados. Solo proporcionando un problema (por ejemplo, “¡No he recibido un aumento en dos años!”) Pone a la otra persona en la defensa de inmediato. Y si alguien se siente atacado, es menos probable que encuentre una solución, dice Puhn.
Del mismo modo, si la culpa o el tiempo de desperdicio no está de acuerdo sobre quién tiene razón y quién está equivocado (“¡No, el cable ha salido desde ayer!”), Solo puede conducir a un argumento completo, no resultados.
En su lugar, resume el problema sin culpar a nadie, luego de inmediato sugiera algunas soluciones. Proponer una resolución desde el primer momento hace que sea más fácil para la otra persona simplemente decir bien, sugiere Puhn.
4. Solicite la luna. Obtenga las estrellas. ¿No seguro qué proponer? Ya sea que, en última instancia, desee más ayuda en la casa o una retribución de la compañía de cable, comience pidiendo algo grande y luego negocie. “Cuando la persona siente que te está haciendo retroceder, se siente mejor por ceder ante un compromiso”, dice Puhn.
¿Harto de reunir ropa sucia en el piso de la habitación de su adolescente, por ejemplo? Proponga con calma que empiece a lavar su propia ropa. Cuando se agita, negocie la tarea más pequeña de traer ropa a la lavandería y clasificarla ella misma.
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5. Reconozca el otro lado. Cuando intente persuadir a alguien, es importante escuchar y abordar sus objeciones. “Si escucha primero, puede ajustar su solicitud en función de la nueva información”, dice Puhn.
Si se encuentra con la resistencia (que es probable que solicite un aumento o algo más sustancial), intente girar las tablas. Pregúntele a su jefe: “¿Qué necesito hacer para obtener un aumento?” Luego, regrese tres o seis meses después y demuestre que ha cumplido con esos requisitos, sugiere Puhn.
6. No tome un no por respuesta. Si no puede obtener exactamente lo que quiere, sigue negociando y al menos puede obtener algo, aconseja a Puhn.
¿Tu jefe no puede permitirse darte un aumento? Reconozca su posición diciendo: “Entiendo que no hay presupuesto para un aumento salarial de $ 10,000, pero me gustaría una señal de la compañía que me valora como empleado”. Ver lo que dice pero peroEsté preparado para utilizar las técnicas No. 3 o 4: Proponer que le brinden más días de vacaciones o permita un horario más flexible.
No importa la situación, si lo aborda con confianza y usa estos trucos, con el tiempo desarrollará los poderes de persuasión. Es posible que no siempre obtenga exactamente lo que desea, pero obtendrá satisfacción al intentarlo.
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